C’est décidé, vous mettez en vente votre habitation. Mais voilà, vous vous demandez s’il vaut mieux passer ou non par un agent immobilier. Votre cœur balance. Vendre de particulier à particulier ? Confier toutes les démarches, les visites et les négociations à une agence immobilière ? Eh oui, il est vrai que c’est un métier à part entière. Et bien pour vous aider à trancher, listons point par point les avantages, les inconvénients, mais aussi les bénéfices et les risques éventuels de recourir aux services, ou non, d’un professionnel de l’immobilier. À la fin de cet article, vous serez en mesure de répondre à cette question : Faut-il vendre sa maison sans agence ? 

Les avantages de vendre sa maison sans agence ✅

Économiser les frais d’agence 

Vendre son logement « de particulier à particulier » est tentant d’un point de vue économique. Car céder son bien à un bon prix, on vous le concède, c’est bien le nerf de la guerre ! Cette méthode vous évite d’imputer au prix de vente les fameux honoraires des agents immobiliers. Qu’ils soient à charge des vendeurs ou des acquéreurs, le résultat est le même : ils influent directement sur le montant de la transaction. 

💡 Sachez que ces frais ne sont encadrés par aucune loi. Les honoraires des agents immobiliers sont librement appliqués et fluctuent entre 3 et 7 % du prix de vente du bien. 

C’est pourquoi, en vous épargnant ces frais supplémentaires, vous vous offrez la possibilité d’être plus compétitifs. En effet, le prix net vendeur est moins élevé. Ainsi, vous avez plus de chance de vous situer dans la fourchette de prix ciblée par d’éventuels acheteurs.

Exemple : Concrètement, pour un logement estimé à 200 000 €, le prix de vente incluant les frais d’agence varie entre 206 000 et 214 000 €. Les personnes qui filtrent leurs recherches avec un budget maximum de 200 000 € ne verront pas votre annonce. C’est un point stratégique à intégrer 😉.

Garder le contrôle de la vente du début à la fin 

Choisir de vendre sa maison seul, c’est être libre. Vous ne dépendez que de vous-même et de vos propres contraintes organisationnelles (ce qui est déjà pas mal 😄). Nul besoin d’attendre l’aval de quiconque pour prendre une décision. 

👉 Vous avez un créneau de libre à telle date ? Go ! Profitez de cette journée complète pour enchaîner les visites. 

👉 À l’inverse, si vous êtes en mesure de répondre positivement pour des heures de visite un petit peu « décalées » : foncez ! Vous montrer flexible pour accepter des visites est un réel atout pour la vente, ne vous en privez pas. 

Par ailleurs, de la même façon, c’est vous qui décidez des conditions de la vente :

• la réalisation de certains travaux avant la vente ; 
• la détermination du prix de vente du bien ; 
• la définition d’un profil d’acquéreur particulier (dossier financier solide, futur projet en phase avec vos valeurs, etc) ; 
• etc. 

Enfin, moins d’intermédiaire signifie, d’une part, plus de réactivité. Vous connaissez l’expression « il faut battre le fer tant qu’il est chaud » ? Et bien cette capacité à réagir vite vous permettra d’initier un mouvement favorable à la vente. D’autre part, il sous-entend aussi, davantage de latitude pour négocier. Cette souplesse est une sacrée aubaine ! 

Réaliser des visites avec le cœur et une motivation inégalable  

Qui de mieux placé pour parler de sa maison que celui qui y vit ? Vous connaissez votre logement comme personne puisque vous y habitez ! Qu’il s’agisse de l’ambiance du quartier et de ses commodités (très important car ce point peut créer un véritable déclic pour l’acte d’achat) ou des travaux que vous avez réalisés (c’est une partie de l’histoire de la maison ou de l’appartement que vous partagez là), vous maîtrisez pleinement le sujet. 

Ainsi, l’humanité et l’authenticité définiront votre visite grâce à la chaleur et à l’âme que vous saurez lui apporter. Guidé par votre motivation, vous échangerez avec le cœur et saurez presque naturellement vous montrer convainquant. 

Aussi, il vous sera possible de souffler les raisons pour lesquelles vous-même aviez craqué pour ce bien immobilier. Inconsciemment, les sentiments et les émotions entreront en jeu et produiront leurs effets. À travers votre récit, non seulement, vous parviendrez à instaurer une relation de confiance et de proximité avec les potentiels acheteurs, bénéfique pour la transaction, mais en plus, vous leur faciliterez leur travail de projection dans les lieux. 

Sélectionner les futurs occupants de votre chère habitation

On ne va pas se mentir, vendre le logement dans lequel nous avons vécu peut faire un pincement au cœur 🥺. Ce lieu a été témoin de nombreux moments de votre vie, qu’ils aient été joyeux ou un peu moins d’ailleurs. Nous vous comprenons, se séparer des murs qui ont partagé quelques années de votre existence n’est pas anodin. 

C’est pourquoi, il serait tout à fait compréhensible que vous souhaitiez avoir un droit de regard 👀 sur les personnes qui vous succéderont. Et cela tombe bien ! En réalisant vous-même la vente, vous pourrez davantage « choisir » (sans jamais manquer de justesse envers l'ensemble des visiteurs) les prochains propriétaires. 

Il est vrai que c’est un avantage d’avoir la possibilité d’échanger directement avec les potentiels acheteurs. Vous pouvez les questionner, mieux cerner leurs personnalités mais aussi comprendre leurs projets qu’ils aimeraient réaliser au sein de votre futur ex-foyer. C’est ce qu’on appelle le feeling. Si vous comptez vous reposer sur lui pour conclure la transaction, mener les visites est incontestablement la meilleure option pour vous ! 

Les risques de vendre sa maison soi-même ❌

Commettre une erreur d’estimation du bien 

L’agent a pour mission de vous accompagner et de vous conseiller grâce à ses riches connaissances en matière immobilière. Un appartement ou une maison, n’ont pas la même valeur selon la zone géographique dans laquelle il ou elle se situent. D’ailleurs son prix fluctue même d’une rue à une autre au sein d’une même ville, c’est pour dire. 

De ce fait, l’estimation d’un bien ne s’effectue pas au hasard. C’est un mécanisme particulier qui intègre de nombreux indicateurs pouvant vous exposer à une éventuelle erreur d’appréciation. Une évaluation trop élevée ou trop basse vous sera préjudiciable. Dans le premier cas, vous vendrez difficilement ou plus lentement. Dans le second, vous perdrez de l’argent ! 

Et puis, soyons honnêtes, ne manquons-nous pas d’objectivité quand il s’agit de chiffrer sa propriété ? Souvent, les vendeurs fixent une estimation trop élevée. Soit parce qu’ils ne voient plus les défauts (qui sautent pourtant aux yeux de tout le monde 😆), soit parce que le bien a une valeur sentimentale extrêmement forte, ou bien parce que beaucoup de frais y ont été investis. Et peut-être même un peu des trois 😂. 

Il est important d’avoir conscience de la réalité du marché immobilier et local. Consulter un agent immobilier permet de bénéficier d’une estimation juste et impartiale. 

Ne pas disposer d’assez de temps et donc allonger le délai de la vente

Qu’on se le dise tout de suite, réaliser en toute autonomie l’ensemble des démarches liées à la vente d’un bien immobilier demande beaucoup de temps. En effet, après l’avoir estimé, il vous reviendra ensuite de : 

• Rédiger l’annonce, et cela ne s’invente pas : c’est tout un art de décrire un bien, sans trop en dire non plus 😉.  
• Réaliser tous les diagnostics : ils sécurisent la transaction, faites-les dès la mise en vente. 
• Gérer (et filtrer 😱) tous les appels et messages des personnes intéressées. 
• Effectuer et organiser les visites : mettez votre logement sur son 31 et anticipez quelques questions classiques du type montant de la taxe foncière ou encore des factures d’énergie.
• Étudier et sélectionner des dossiers de candidats à l’achat solides et fiables. 
• Obtenir une offre d’achat et s’assurer de sa validité. 
• Échanger avec le notaire et lui fournir tous les documents requis pour la rédaction du compromis puis de l’acte de vente. 

Voyez-vous toutes les étapes que vous devrez assumer seul ? Mettre en vente un bien immobilier est chronophage, sachez-le. Si vous ne disposez pas de temps suffisant en dehors de vos horaires professionnels, vous risquez fort d’allonger le délai de vente voire de passer à côté de certaines opportunités. 

Vendre sa maison sans agence et…n’avoir aucune visite  😱

Nombreuses sont les raisons pouvant aboutir à ce scénario catastrophe. Peut-être n’avez-vous pas convaincu au travers de votre annonce. Comme nous le disions un peu plus tôt, rédiger une annonce de vente immobilière, cela ne s’improvise pas ! 

En effet, il est essentiel de savoir donner envie au travers d’elle, en décrivant le bien, mais pas trop non plus. Façonner une sorte de petit mystère autour de votre logement peut susciter interrogation et convoitise. Pour cela, les photos jouent un rôle central et stratégique : photographier les lieux sans tricher (rien de pire que d’être déçu en découvrant le bien en vrai) en sélectionnant le bon angle peut métamorphoser la perception des lieux. 

Par ailleurs, l’un des intérêts de solliciter le concours d’un professionnel de l’immobilier, est sans nul doute, de pouvoir bénéficier de son large réseau. Une annonce immobilière gérée par un agent est optimisée. Eh oui, elle est déposée puis relayée sur diverses plateformes. Ainsi, différentes catégories de clients sont simultanément touchées. De plus, ils disposent de plateformes en version « professionnel ». Les annonces sont donc rehaussées automatiquement et régulièrement ce qui accentue leur visibilité.  

Sélectionner le mauvais dossier et avoir affaire à des personnes pas sérieuses 

L’agent immo a l'œil et l’expérience pour cibler et filtrer des acheteurs fiables. Tout d’abord, ce professionnel se charge d’effectuer cette vérification avant même de proposer une visite. En tant que novice, vous n’avez ni les codes ni les outils pour vous assurer en amont de la solvabilité et du sérieux des personnes. En effet, vous pouvez tomber sur différents profils : 

• Des personnes simplement curieuses : C’est une expérience fortement désagréable. Non seulement elles vous font perdre un temps précieux (il est recommandé de vous bloquer au moins 1 heure par visite) mais en plus, elles ont découvert votre intimité. 
• Des individus mal intentionnés : clairement ils viennent faire des repérages pour commettre un vol. Loin de nous l’envie de vous effrayer, toutefois, c’est une réalité ! Si vous en possédez, cachez vos objets précieux. 
• Des indécis : ils rédigent une offre d’achat, puis se rétractent, hésitent et ne se lancent pas. Alors oui, acheter une maison ou un appartement, ce n’est pas rien. Mais quand on est vendeur, on a davantage le souhait de traiter avec des gens qui sont prêts à sauter le pas 🙂. 

Rechercher votre propre responsabilité en cas de défaut d’information ou de mauvais renseignements 

Une transaction immobilière est soumise à un ensemble d’obligations. En cas de non-respect de celles-ci, c’est votre responsabilité, directement, qui pourrait être recherchée. 

Vous êtes tenu d’indiquer aux acheteurs tous les renseignements qui ont une influence sur leur décision d’acheter. Voici quelques exemples non exhaustifs : 

• existence de servitudes ; 
• hypothèques ou privilèges ; 
• travaux réalisés ou à réaliser ; 
• sinistres éventuellement déclarés à l’assurance ; 
• contrat d’affichage publicitaire ; 
• diagnostics techniques obligatoires ; 
• etc. 

Par ailleurs, sachez que les biens en copropriété font l’objet d’une réglementation plus stricte, et ce, dès la rédaction de l’annonce, laquelle doit comporter certaines informations obligatoires, tels que le nombre de lots, la superficie du logement en loi Carrez et le montant annuel moyen des charges. 

En clair, pour éviter que l’on recherche votre responsabilité pour vice caché ou encore réticence dolosive (cacher volontairement des infos pour vendre plus vite) : faites preuve de transparence et soyez honnête 😇. 

Alors du coup, selon vous, faut-il vendre sa maison sans agence ? Maintenant que vous avez sous les yeux la liste des pour et des contre, à vous de juger si vous vous sentez capable de mener à bien cette expérience.

Si vous avez du temps, que vous n’avez pas une phobie administrative et que vous n’êtes pas antisocial : vous pouvez tenter l’aventure. En revanche, si vous avez 0 fibre sociale (et commerciale), que vous flippez totalement quand quelqu’un sonne chez vous ou que vous avez un travail très prenant, contacter un agent immobilier est certainement préférable 😆.

Vendre sa maison sans agence ou avec, peu importe, l’essentiel est que vous la vendiez tout court. En tout cas nous, on répondra présent pour vous accompagner dans votre prochain projet immobilier, vous le savez ! Par ici le tarif de votre future assurance emprunteur 😉.